2019年3月1日至3日，南方泵業(yè)股份有限公司華北三部在革命圣地西柏坡，舉行了以“突破自我，敢于創(chuàng)新”為主題的2019年華北三部全員培訓暨動員大會。會議歷時3天，并完美落下帷幕。

　　2019年3月1日早上8：30分為期三天的會議在華北三部區(qū)域總經理周黎軍的致詞中正式拉開序幕......

　　本次會議主要分技術培訓、業(yè)務開展培訓、日常管理培訓、團建活動四大部分。

技術培訓

　　技術服務部闞勇明、鮑建德從總部來到西柏坡培訓會場，闞工和鮑工用一天時間，詳細的給大家講解了各類產品的產品知識和產品性能，讓辦事處團隊中的每一個人更深入更充分的了解公司產品的各項優(yōu)勢，充足彈藥糧草，提高我們銷售戰(zhàn)場上一線人員的戰(zhàn)斗力。

日常管理培訓

　　2018年國內營銷中心全面鋪開辦事處轉型工作，銷售公司在全國遍地開花。最開始的一批”吃螃蟹的人“現在已經開始步上正軌。為了讓2018年上線的銷售公司對于總部政策以及財務知識有更加深刻的認識和理解，本次會議特邀總部財務部沈丹丹主講銷售公司A3系統(tǒng)培訓。沈丹丹仔細地講解了銷售公司A3系統(tǒng)在日常工作中的使用方法以及重點注意事項，讓辦事處財務人員熟練地運用好A3系統(tǒng)，提高我們日常工作的效率，讓每一個銷售團隊可以健康快速的成長起來。

　　國內營銷中心華北大區(qū)對接朱芳芳在會議中講解了在總部日常對接中發(fā)現的各辦事處容易出現的問題和需要注意的事項，講的細致而又詳盡，大大的提高了辦事處和總部的日常溝通效率，使信息傳遞更加高效快捷。

　　CRM客戶關系管理系統(tǒng)是公司2018年推出的一項重要系統(tǒng)軟件。在培訓現場，營銷中心徐金華現場操作、耐心講解，使各辦事處的成員們都更加詳細的掌握了CRM的操作，相信在以后的工作中CRM的使用情況一定會有很大的改變，從而大大提升辦事處對客戶的管理效率。

　　辦事處日常管理是非常重要的。在培訓現場，唐山辦姚小平經理為我們講授了他在日常工作中如何管理好自己的團隊，經理作為團隊的帶頭人，用有效的方法帶領團隊，管理好團隊內部，給每一名團隊成員樹立一個好的協(xié)作觀。

業(yè)務開展培訓

　　本次會議的東道主石家莊辦韓燚云經理詳細地講解了標書的制作技巧以及制作標書過程中注意的事項。與會的所有人，平時打交道最多的是甲方，“實操標書制作”這項議程中，由我們自己充當甲方進行實戰(zhàn)模擬。這一議程的目的，不僅僅是讓大家學會怎么去做一份招標文件，更重要的是讓我們能更精確掌握信息，最終成功中標，使之一切事半功倍。

　　北京豐臺辦蘇昌紅經理帶領團隊率先拿到噴泉行業(yè)大訂單，樹立起噴泉泵樣板工程，他詳細地為我們培訓了噴泉行業(yè)相關知識。近幾年文旅行業(yè)快速的發(fā)展，它們所做的噴泉項目與我司產品息息相關。因此詳細地講授了客戶行業(yè)，產品優(yōu)勢、樣板工程等，為其他辦事處攻關噴泉行業(yè)客戶指明了方向。

　　北京海淀辦劉小波經理講解了辦事處應收款該如何去管理?！爱敽眉遥砗秘敗笔敲恳粋€銷售團隊的職責，加強應收款管理、做好應收款風險控制，用有效正確的方法管理好應收款問題。相信在以后的工作中應收款問題一定得到有效的改善。

案例分享

　　會議將要結束，由我們兩位來自包頭辦和海淀辦的業(yè)務員代表上臺分享了自己的成功案例和失敗案例，總結了成功的關鍵與失敗的原因，也讓在場的銷售伙伴們學到了新的可復制的銷售技巧。

　　最后區(qū)總周黎軍重點解析了2019年終端制度，并對2019年終端項目如何開展：從終端的重要性、終端信息管理、終端項目運作等方面做了重點講授。為區(qū)域各辦事處終端項目的開展指明了方向。同時對2019年區(qū)域內的重點工作、工作計劃和本次培訓的目的等方面做了溝通。

團建拓展活動

　　3月3日早上，在區(qū)總周黎軍的組織帶領下各個辦事處進行了莊嚴的宣誓，宣誓的目的：讓辦事處每位成員牢記使命，我們是一個團隊，我們需要團結協(xié)作，共同努力完成承兌，并在2019年全力以赴投入到工作中去。

部分辦事處宣誓

　　宣誓完畢開始一天的拓展訓練。在整個拓展活動的過程中，各組的小伙伴發(fā)揚了互相團結，協(xié)作進取，充分展現了團隊的團結意識與集體榮譽感。相信在2019年的工作中，大家秉承團結一心，合作共贏的理念。華北三部無論從團隊氣勢，業(yè)績達成都將會有很大的改變!

　　通過本次華北三部區(qū)域會議，讓每位伙伴感受到南方大家庭的團結和溫暖，增加了員工的歸屬感，同時每位伙伴也感受到了，總部對每位伙伴的殷切期望。相信華北三部在國內營銷中心的帶領下，在區(qū)總周黎軍的領導下，在各辦事處成員的團結協(xié)作下，2019年華北三部超額完成國內營銷中心下達的任務。

　　最后特別感謝國內營銷中心的講師團及兄弟區(qū)域相關領導對本次會議的大力支持。